很多自己發(fā)貨的電商新手，并不知道怎么和快遞談合作，網(wǎng)點說多少錢你就給多少錢，要么導(dǎo)致客單價高沒競爭力，要么就是自己少賺好多錢。

今天這篇文章，就幫大家聊聊和快遞談合作的一些基本要點和注意事項。

首先，我估計很多人連自己所在地的快遞費用都不了解，這個想要了解很簡單，往大方向說，你可以在網(wǎng)上搜索本地的快遞站點和價目表，比如說上海，處理這些資料的時候，一定要建一張Excel表，把不同的快遞，不同的重量，發(fā)到不同地區(qū)的價格記錄下來，方便我們做后期對比。如果你不想網(wǎng)上胡亂收集，也有一個簡單的方法，就是找到你周邊的快遞站點，挨個找他們要價目表，然后統(tǒng)計進自己的快遞對比表里。

找到快遞點之后呢，就開始進入談價環(huán)節(jié)？用了上面那個統(tǒng)計好的價格表，你才知道價格的底線大概在哪里。

寄快遞一般是三種寄件方式：計件、計重、計體積。

就拿計件來說，你要問清楚幾個梯度，50件以下能給我什么價格，100件以上能給我什么價格，500件以上又是什么價格？

寄重的話呢，你當(dāng)然要問清楚每超重一公斤需要加多少錢，也就是我們說的續(xù)重價格。如果你是一個新手，我估計老板或者快遞員都是以標(biāo)準(zhǔn)價格給你報，這個時候的價格是很高的，有的賣家估計連利潤都還沒有快遞費高呢。所以啊，這里教大家?guī)讉€談價的小技巧。

1、表明立場，說清楚你就是一個做電商的，囤了很大一批貨，在淘寶或者抖音上銷售。

2、免責(zé)協(xié)議，前期以快遞大哥的工作便利性為主，不給他們添麻煩，出現(xiàn)任何快遞問題都不追究責(zé)任，物流偶爾延誤呢，我也可以理解，絕對不會投訴你們。

3、主動讓步，前期我們直播帶貨不穩(wěn)定的時候，不需要你上門取件，我們主動上門寄件，不耽誤你的時間，而且呢，每單現(xiàn)結(jié)，你甚至還可以主動提出預(yù)存一定金額的?？爝f費用讓對方安心。

4、只選你一家，這個很容易理解，就跟阿里壟斷案一樣，二選一嘛，談妥了就你一家了，我不發(fā)第二家，就上面這五個點，挨個的去跟快遞點的快遞員或者老板談，把最終談下來的價格同樣的記錄在表格里面做對比。

那如果大家給的價格都差不多怎么辦呢？那你就只能制造競爭了，怎么制造競爭？前期選兩次三家快遞同時合作，那你們合作的時間久了，他們?yōu)榱藸帄Z你這個客戶，自然會主動降價，這個前提是你每天有足夠的單量可以去分配，如果你每天就發(fā)個幾十單。網(wǎng)點都不怎么搭理你。

再給大家介紹一下關(guān)于快遞站點的知識點，千萬不要直接找菜鳥驛站合作，他們整合的是其他的快遞員，價格偏高，相對于快遞界的二手販子，如果你能找到總部網(wǎng)點合作是最好的，因為每一個地方的快遞站點都是由總部站點分派下來的，不是快遞員承包的，所以在級別上來說，總部網(wǎng)點的權(quán)限是最大的，自然也就能給你最大的優(yōu)惠了，前提是你會談。

以上僅針對前期起步的新手賣家，日出上千單的大佬根本就不需要談判技巧，一個電話說我今天要發(fā)1000單，開個價吧，快遞員就屁顛屁顛的跑過來求著你跟他合作了。

以上就是電商和快遞談合作時需要注意的6個問題，當(dāng)然了，如果您想降低快遞成本，把更多精力放在店鋪運營上，可以將倉庫管理、分揀打包、快遞代發(fā)等業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的云倉公司。

云倉，電商降本提效好幫手

作為快遞的大客戶，云倉整合了倉庫內(nèi)眾多商家的資源，依托自身單量大的優(yōu)勢，可以拿到比大部分商家拿到更低的折扣，商家就不需要和快遞談價格，直接從云倉這里拿到折扣，當(dāng)然了，云倉的快遞報價也是看單量的，相比大部分商家自己發(fā)還是有一定優(yōu)勢的。

除此之外，云倉可提供專業(yè)倉儲管理、分揀、打包、發(fā)貨、退貨處理等一站式倉儲配送服務(wù)，新手電商找云倉代發(fā)，可以節(jié)省租倉庫、購買設(shè)備、招人管理、打包發(fā)貨等大量精力和成本，將更多精力放在店鋪運營上面。

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